买家无经纪可以省钱? --- 经纪佣金结构谈

 
“买家无经纪可以省钱”,这种说法应该是出自于卖家经纪对买家的忽悠。而后被无知的人们互相误导扩大。在这里我并没有指责卖家经纪的“忽悠”。卖家正是冲着经纪会忽悠,才雇他的。而买家雇自己的买家经纪就可以抵消这种忽悠。
误传误导的力量真的很强大,还是有不少人认为一个经纪比两个经纪省经纪费。这是完全不懂经纪佣金结构的说法。

任何一个经纪,在做卖方经纪时都渴望有买家没有自己的经纪而直接找上门来。因为不用花时间看几十上百房子就能做成一笔买卖双方的生意。还不用对买方太负责任。

要买家来付时薪或任何形式的经纪费?用一个网友的说法:“NO DOOR"! 买家是不愿意也不可能多花一毛的。在物质过剩的西方,买方客户永远是皇帝,因为买家是趾高气扬从口袋里掏钱的主。而卖家是低三下四讨钱的主。

就像一个公司要销售它的产品,它要雇用销售员,除了付销售员的基本工资,还要付销售员大概5%的佣金。这个佣金不可能由买方来付,因为你要买方付佣金,那买方就去找别的公司产品了。

卖房也差不多,只是卖方经纪没有底薪,只给卖家经纪比如说X%的佣金。卖家要卖家经纪去卖他的房,卖家是希望能有最多的买家看到,从而能卖个最好的价。但这对卖家经纪来说是极难做到,因为卖家经纪不可能也没有这个钱在各种媒体打各种语言的广告。于是有了MLS系统。卖家经纪把卖家的房子放在MLS系统上,那么所有的经纪都看到了。几乎所有的经纪都在不同的媒体用不 同的语言打广告,那么总有一个经纪的客户正好是想要这个房的Right Person。那么这个经纪就成了这个房的买方经纪。于是卖家经纪不得不分一部份的佣金给买方经纪。当然卖方经纪是不想分一部份给别人的。卖家经纪也是到处打广告的,也有客户群。如果卖家经纪正好有一个客户是这个Right Person,那么卖家经纪就不需要分一部份给任何人,卖家经纪把 X%全部收入。当然这种机会很少,绝大多数情况要依靠买家经纪。那么从理论上来说,如果有一个非经纪的买家完全不要任何经纪的帮助,又自己下Offer,自己承担法律责任。在这种情况下,X%的佣金也是由卖家经纪全部收入。所以说,佣金其实是给卖方经纪的,就像给公司销售员一样,只是在卖方经纪找不到合适的买家时,卖家经纪才不得不拿出一部份给买家经纪。从这一点来说,买方经纪佣金是卖家经纪给的. 买方经纪佣金不可能是卖家给,因为这有利益冲突。
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